Развитие системы "Контур Персонал". Партнёрство с AXES Management.

Сегодня я провёл встречу с представителями компании AXES Management: старшим партнёром компании и руководителем направления IT-консалтинга.

В ходе встречи мы обсудили вопросы касающиеся потенциального сотрудничества наших компаний в области интеграции продуктов ETWeb Enterprise (управление персоналом) и "Контур Персонал" + "АМБа".

Обсуждение свелось к выяснению позиций в вопросах продвижения продуктов друг друга, обсуждению технических деталей и возможных дальнейших действий.

Итак, для начала о продвижении.

В случае нашего дальнейшего сотрудничества возможны два варианта совместного продвижения (каждый имеет свои плюсы и минусы):

1. Лёгкая интеграция продуктов, продвижение двух брендов.

Плюсы: Продвижение бренда "Контур Персонал" силами партнёрской организации. В случае положительных результатов - возможность заработать имя в кругах весьма крупного бизнеса.

Минусы: AXES будет вынужден продавать "Контур Персонал" используя нашу ценовую политику.

2. Глубокая интеграция продуктов, продажа AXES Management нашей системы как модуля кадрового учёта для ETWeb.

Плюсы: AXES сможет продавать систему "Контур Персонал" по своим ценам - значительно дороже. (на порядок).

Минусы: Отсутствует продвижение бренда "Контур Персонал".

Далее, технические вопросы.

Как оказалось, система ETWeb интегрируется посредством файлового обмена с использованием форматов MS Excel (.xls, .csv). Т.е. никаких xml-писем и всего такого.

Кроме того, выяснилось, что при интеграции могут возникнуть проблемы, связанные с фундаментальными вещами - с подходом к "должностям" в системе. В "Контур Персонал" должность - это штатная единица, которая имеет определённое количество ставок. В ETWeb должность - это конкретное "рабочее место", конкретный стол, со своими условиями, обязанностями и т.п. Есть мнение, что проблемы решаемые без особого
программирования.

В вопросы интеграции придётся вкладываться нам, в продвижение готов вложиться AXES. Что логично, учитывая, что AXES, в основном, - консалтеры.

Каковы же дальнейшие действия?


Для начала, нам нужно определиться с тем, на каких условиях мы готовы сотрудничать с AXES (включая финансовые вопросы). Далее, нам нужно для себя определить, что нам ещё хотелось бы от них получить. После этого составить и подписать соглашение о намерениях. Далее мы сможем приступить к работе над интеграцией, проведению презентаций и обучению специалистов AXES и изучению ETWeb.